产品起名时如何定位

　　当下随之市场的国际化，各行各业的竞争已经趋于白热化。对于新成立的公司来说，要想在激烈的商战中占有一席之地，不是件容易的事情，只有步步为赢，建立起自己品牌，才能获得更多的利益。现在中国已经成为大经济体，很多国外品牌入驻中国，已经不是什么太大的新闻，消费者得观念在改变，他们在购买某类商品时，越来越注重品牌的选择，从这里可以看出，一个企业要想成功，必先有自己品牌。其中产品起名是营销中更重要的一个环节，产品名称的好坏，决定着产品营销推广中的难易。那么产品起名时如何定位?下面就为大家介绍下!

　　名字就是把品牌挂在潜在客户心智中产品阶梯上的钩子，在定位时代，你能制定的的重要的营销决策就是给产品起什么名字。《定位》作者艾·里斯认为。

　　为什么艾·里斯如此看重产品的命名呢?因为产品的名字是品牌传播和推广的首要步骤。在当今这个信息爆炸的时代，人们每天接受成千上万种产品广告的轰炸，如何能够占据消费者的心智，成为品牌传播的关键所在。要想进入消费者的心智，首先得让消费者记住产品的名称，因此一个符合产品性质的，妇孺皆知的名字，才更有可能给消费者留下深刻的印象。现在，国内很多产品在命名上都犯了一个错误，其中，挂洋名就是一个错误的命名方式，并不利于产品品牌的做大做强。

　　品牌的打造是一个长期的过程，并不是挂上一个洋名就能与国际接轨。比如，爱莉莎、雅安丽娜、欧迪芳、韩姿娜、奥丽侬、芬怡、彩婷、仙妮璐、奥维丝丽等等这些内衣产品的名称，与产品特性毫无相干，让人看的眼花缭乱，不知所云。还有如，卡仕达、百仕达、爱仕达、格式达、赛尔登、欧帝尔、蒂亚高等，看到或者听到这样的产品名字，你能知道它们是哪个行业的吗?它们到底是什么产品吗?我想大部分人都是一头雾水。既然产品名称没有包含任何产品信息，那么，对产品品牌的传播自然起不到作用。正如艾·里斯所说，“大脑是靠耳朵而不是眼睛来运转的”。一个产品进入消费者大脑之前是首先要经过声音，然后才经过图像化处理的。产品名称无法进入大脑，消费者自然对产品就没有印象。

　　合适的名字，是产品品牌得到快速推广和传播的关键。比如1989年，宝洁公司在进军中国市场的时候，为其产品取了一个很中国化的名字“玉兰油”。非常符合中国人的心理，也很形象的阐述了产品的护肤、美容等功能，并迅速占领中国市场。经过20多年的发展，如今，它已经成为宝洁公司在中国区更大的护肤品牌，连续十年呈两位数增长。随着中国与国际接轨的深入，已经中国人对国外品牌的青睐，宝洁公司的这款产品不再用汉字，而直接用英语OLAY。合适的名字，使宝洁公司牢牢把控着中国的化妆品市场。

　　当然不好的名字也会给产品的传播带来不好的影响。当一种碳酸饮料命名为“蝌蝌啃蜡”的时候，大部分人对这个稀奇古怪的产品和名字并不感冒。将喝的东西和蜡放在一起，首先会让消费者在心理上难以接受。在上个世纪20年代，这款产品刚刚进入中国的时候，销售量并不好，直到中国的一位教授将其翻译成 “可口可乐”的时候，它的品牌才迅速得到传播和推广。

　　为什么不好的名字会影响品牌的塑造?其实，问题并不是在于产品的名字，而是消费者通过产品名字对产品、服务、价格等各方面的感知上。不好的感知，当然会产生消极的购买欲望。

　　如果你的产品名字不够好，你要做的就是改一个名字。定位大师艾·里斯的告诫对于正在探索品牌发展之路的中国企业，的确有重要的提示作用。

　　产品怎样起名有助于产品推广?基本上所有公司都有很多产品，认为产品起名就成了一个产品推广的起点，所以很重要，但是也有很多公司所有的产品都使用的品牌名称，这就是所谓的单品牌策略。

　　单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。如海尔、索尼、飞利浦、TCL等。

　　企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场，有利于品牌的成长。但这种品牌策略的不足之处是当菜一产品出现问题时，可能影响整个品牌的形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场。

　　单品牌策略的优缺点：

　　企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有如下优点：

　　1、节约产品促销费用。单品牌延伸的条件是先有一个成功的主力产品，企业所有的产品均使用与主力产品同一品牌，宣传了主力产品也就宣传了所有产品。

　　2、有利于新产品开拓市场。延伸的产品通过与主力产品使用同一品牌相连结，借势而得以快速成长。另外，采用单品牌策略，实现了企业形象和产品形象的统一。

　　3、有利于品牌的成长。对一个企业来说，要让社会和顾客认识自己产品和企业，就需要大量的广告投资，运用现代化的传播手段，树立产品形象。采用单品牌策略，节约了促销费用，为企业集中资源宣传单一品牌，树立品牌形象提供了良好的物质基础。但是，单品牌策略经营风险较大。

　　1、由于所有的产品均使用同一种品牌，每一种产品都不能出问题，否则就可能“株连”到其它产品，使整个品牌信誉受到严重威胁，甚至动摇主力产品在消费者心目中的地位。

　　2、据心理学的研究成果，心理学上有个效应，即优先效应和近因效应。

　　优先效应是指在某个行为过程中，更先接触的事物给人留下深刻的印象和影响，起着先入为主和印象的作用。在单品牌策略下，由于同一品牌下的产品越来越多，使优先效应产生的商标意象越来越模糊，之所以出现这种情况是因为消费者心理还存在一个近因效应。所谓近因效应是指在某个行为过程中，更近一次接触的事物给人留下深刻的印象和影响。当这两种效应不一致甚至发生激烈冲突时，消费者心中原有商标印象就会模湖化、阻滞产品销售。

　　以上对产品起名时如何定位的介绍，希望可以帮助到大家。如果你还想了解更多产品起名知识，欢迎你在此继续浏览其他文章，如有疑问点击在线咨询，找顾问为您进行解答!

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