成功的牛奶品牌策划方案分析

　　品牌策划要达到的目的一是能实现消费者指名购买，二是能够降低消费者的选择成本，提高流量的转化。对于牛奶品牌策划来说，一个有用的方案能够让消费者需要牛奶时，就能联想到某品牌名，那这就是一个成功的牛奶品牌策划方案。

　　牛奶品牌策划包括哪些

　　前期市场调查：分析竞品、消费者、市场，了解品牌背景，梳理品牌信息。

　　品牌战略规划：包括品牌定位，品牌形象塑造（品牌命名、品牌口号、品牌故事、品牌文化），商业模式，盈利模式，产品规划等。

　　品牌设计：诸如LOGO设计、VI设计、空间设计、包装设计、海报、画册等，是品牌战略在视觉上的具体体现。

　　牛奶品牌策划方案的技巧

　　1.品牌视觉展示，包括但不限于企业的VI、品牌输出的环境场景、专题活动视觉系统、社交媒体展示、流媒体、关键人物形象、关键道具形象、核心产品包装、专题品牌广告等；这些内容是直接呈现在市场上面的内容，是体现企业组织能力与品牌表达能力的核心，也是实现“视”的因，其背后包含的是企业营销竞争力与品牌策划内容的全部有效展示；

　　2.品牌故事与清晰的价值主张，在今天的市场中，即便是发出一个广告，你也要考虑为什么在这个时候来做这样的广告，希望传递和达成的目标是什么。

　　3.实施与目标的坚决，牛奶品牌策划方案需是聚焦度、逻辑性极强、表达嵌入逻辑极简的信息与用户互动逻辑，不要试图在企业品牌大战略以及具体的市场营销活动、品牌推广项目中，放入太多希望达成的品牌诉求，“一个猎人绝不同时追击两只兔子”；那些做的非常华丽但是动作特别多的品牌项目策划，实现起来动员的资源深度和广度都太多，而且传达给市场的信息就会模糊不清

　　4.差异化、记忆点在哪里？找任何一个人来看品牌营销方案，看完5分钟后再问他有没有记住和认识？记住就成功一半；有没有和明显的市场竞品产生区分性的感受？产生就完全成功了。坚决不要做换个LOGO就能用的品牌策划方案，丧失独特性就是丧失品牌价值；

　　牛奶品牌策划方案要实现的目标

　　一是策划传播内容（海报、高炮、平面广告、TVC、软文等），根据品牌方的预算和目标来策划传播方案（媒介、投入、效果评估）。没有传播，就没有积累，即使设计一个再牛逼的LOGO，想一句再牛逼的广告语……不好意思，它都成不了牛逼的品牌。

　　二是提升流量转换率，那么我们就要去找卖点、找背书信任状、提供购买依据等，品牌策划就是给消费者“承诺”，降低消费者的决策成本。如果说前面的核心关键词是推广传播，那这里的关键词叫“沟通”。当然这块内容也会跟前面那部分有交叉，并不是严格的区分。

　　三是前面提到的品牌文化主题等，我把它们归为叫品牌体验策划，这部分的内容并不是一定要有，是为了更好地记住回忆品牌，验证前面的“承诺”和卖点。