品牌定位营销策略

　　品牌定位营销策略

　　先知的品牌定位策略三步骤；

　　一、洞悉心智地图，明缺战略方向，把握较大机会，助力品牌增长。

　　二、挖掘系统价值，确定品牌品类，

　　三、做大品类，收割类似需求，洞察新需求获取消费者。

　　品牌定位、产品定位和市场定位到底是不是一回事？，聚焦在我们的具体工作中，品牌定位、产品定位和市场定位的关系如何？首先定位理论也是品牌中的认知派，该理论认为人类大脑里有几十亿个神经元和大约23万亿个连接，是一个庞杂的储藏器。所以要通过占领一个足够清晰、容易界定、相对独特的定位，从而达到与对手区隔的目的。

　　定位发明后一开始只用于传播用途。从传播角度来看，广告中不仅是要讲出产品特性，更要实现心智占领的作用。他们两个人的研究逐渐从广告传播深入到市场营销、品牌建设、企业经营管理等不同维度，将这个理念从传播层面上升到战略高度。

　　定位的用途不断拓展，实现从产品定位一品牌定位一市场定位的飞跃发展。三者之间，本质逻辑基本相同，只不过在具体应用层面上各有侧重。

　　1. 产品定位

　　产品定位主要是针对产品层面做出的竞争区隔。如果能通过产品创新设计具有差异性的卖点，会很大程度上帮助企业在商业竞争中反败为胜。可以说，产品定位是否成功，也是品牌定位和市场定位是否成功的根基所在。比如“怕上火，喝王老吉”，就准确提炼出了产品的使用场景和定位，让消费者在一些容易上火的场景下一一熬夜、加班、吃火锅等，必然会选择喝王老吉。

　　2. 品牌定位

　　主要针对品牌层面做出竞争区隔。请大家注意，定位理念一直强调的是品牌战略的定位，这不仅需要市场部同事的工作，更需要来自决策层的支持和确认。准确的品牌定位能让你的品牌从众多同类或同行业的品牌中脱颖而出，犹如灯塔一样吸引消费者自动上门了解、关注，并产生认知偏好。成功企业大多会在市场推广前做好品牌定位工作，针对目标市场确定和建立起一个独特认知联想，并通过一系列手段来强化这个认知的形成。因为这样做，能减少品牌的推广成本和用户的记忆成本，更为高效。如；“星选外卖 用心选”，给了目标消费者足够的购买理由，放大了星选外卖的服务价值，让目标受众感受到了星选外卖的高端服务品质，能够快速占据目标受众的心智资源，拉近与消费者之间的距离，形成持续消费购买习惯。

　　3. 市场定位

　　相对品牌针对外部受众的心理认知而言，市场定位更关乎于组织内部能力和发展目标的分析，如；“医贸一条龙，安全找首宏”的服务方针，建立并有效运营着一整套完善的安全服务管理体系，形成了以首宏安全中心为导向，首宏实时查询服务系统为纽带的医院安全医贸一条龙、代理安全医贸一条龙和厂家安全医贸一条龙业务体系的服务链。为中小代理商以及医院提供国际贸易、招标代理、医疗设备销售、医疗投资和流通管理服务等综合解决方案，以促进医疗供应链管理合规化、安全化为重任，构建多维、开放、创新、共赢的安全服务生态圈。

　　可以说，有了品牌定位，市场定位更容易落实执行，相反，市场定位落地能力不足，品牌定位也会受到极大影响。定位选择，包括你的目标人群选择、渠道匹配、销售政策等，无论是哪一种定位，都一定需要具备下面三个条件：

　　(1）清晰：一句话就可以界定清晰，不模糊，无歧义。

　　(2）独特：和对手相比具有较强差异性优势。

　　(3）关联：要吻合组织自身优势能力和外部受众需求偏好。不管是打造一个新的产品、建设一个新的品牌，还是开辟一个新的品类，好的定位，起到的作用都是一致的，那就是帮助企业更好地赢得商业竞争。