先知商学 商学介绍 近期开课 先知商学院的力量 先知三大课程
先知三大课程

词语战略——词语定义战略、词语统领战略、词语实现战略。针对竞争,用一词确立内外优势位置,创造无争格局。

给定品牌战略方向

词语战略是罗盘、是指南针、是灯塔,能够帮助厘清企业核心方向和目标。用词语统领企业、统一思想,找到效率控制的指南,提升资源配置境界,在一个方向上持续前行,不断去强化竞争优势。

获取受众心智资源

哲学家巴克莱说,“不能被感知就不存在。”如果不能在客户认知中对应一个词,企业就不存在,市场会被占据词语的企业迅速夺走。词语战略遵循顾客已有的观念和想法,让一词登陆受众心智,帮助品牌占据有利位置。与受众需求合二为一,让词语成为生产要素获取客户选择,会带来核聚变的力量。

赢得市场无争格局

词语系统明确品牌差异化价值,界定创新、统领创新,用创新让企业的几百项运营活动彼此协同和强化,形成企业核心竞争力,让品牌的护城河又宽又深,获得无竞争市场格局,实现先胜后战。

 

强大原型——孟子说“虽有智慧,不如乘势”,强大的品牌无不站在巨人的肩膀上,让品牌形象和营销借势而起。

赋予品牌文化原力

借助人类积攒千年文化财富,品牌形象系统就有了强大生命力,原力觉醒,势不可挡。融合先知五个价值层次理论:爆品、服务、体验、顾问、文化,形成强大品牌体系,让品牌有强大可持续的内生能量。

让营销获客低成本可持续

找到人类与生俱来、潜意识里的原型,再把原型结合到营销上,就能够让一个新品牌迅速成为消费者的老朋友,发动大规模购买行动,帮助品牌持续低成本获客,让营销实现低成本与高效率。

 

十二大工作原理——先知十二大工作原理让品牌少走弯路,帮企业家做好生意。

强大词语——词语就是行动

强大词语是消费者都有认知,耳熟能详的词语资源。用强大词语建设品牌,就能获取消费者心智资源,让大家都按照它的指引行事,形成品牌认同,让消费者产生持续购买行为。

强大形象——形象就是权力

强大形象就是指人们熟悉的,喜爱的,并且按它指令行动的形象系统。强大形象的目的是解决问题,方便消费者认知,让品牌自动成为消费者选择对象,强大形象还能实现品牌资产的持续累积,获得品牌权力。

品牌罗盘——罗盘指引方向

洞悉心智地图,明确战略方向,把握更大机会,助力品牌增长。

文化借势——文化就是资产

将文化嫁接到品牌上,就获得了人类积攒了千年的文化财富,会给品牌带来强大的不可估量的能量,就拥有了源源不绝的生命力。

战略旗帜——旗帜就是领地

战略旗帜就是品牌的更高识别,军队把旗帜插到哪里,哪里就是军队的领地。同理,品牌的旗帜插到哪里,哪里就是品牌的市场。

必买理由——理由就是价值

一切购买行为的发生都是因为必买理由,因此产品的开发流程要以营销为导向,而非技术和工厂。产品包装文案要一针见血,要尽可能放大必买理由,不要试图说服消费者,而是打动消费者。必买理由要建立在品种价值的基础上,而非品类价值。

媒体思维——媒体就是资源

央视是媒体,分众是媒体,但获取这些资源的代价巨大。我们认为比央视和分众更重要的媒体,是品牌自身的载体,即产品、包装、渠道、终端等。产品和包装是媒体,官网是媒体,终端也是媒体,如何充分利用好这些自媒体资源,用媒体化的呈现方式获取客户对品牌的认同,让营销事半功倍。这就需要把产品、渠道、终端全面媒体化,让品牌自媒体成为企业更有价值的资源。

产品开发——实现必买理由

产品被购买是因为必买理由,只有拥有充分必买理由的产品,才会被消费者选择,因此产品开发的本质是先开发必买理由。

降低营销成本——累积品牌资产

企业一切创意的目的都是要降低营销成本。强大词语、强大形象、包装设计、广告口号、电视广告等,都要减少多余的因素,才能够帮助企业降低营销成本,累积品牌资产。

营销传播——让消费者口碑相传

品牌能不能获得获得成功,关键在于能否让消费者口碑相传。传播要围绕核心品牌资产,才能更高效地营销品牌。选择正确的传播媒介能节省成本,合理利用媒介找到传播更有效路径能让传播效力加倍,从而实现用更低成本达到更佳的传播效果。

强大广告——看一遍就形成购买

评价一个广告的好与不好,标准不是有没有创意,也不是情节是否感人,而是消费者看一遍广告能不能购买。广告的本质是宣传而不是沟通,宣传的主角是产品,一切的戏都是产品的戏。

企业战略——使命必达 基业长青

企业战略包括竞争战略,营销战略,发展战略,品牌战略等多层次的内核,企业战略要结合企业的战略基因和资源禀赋来制定,才能形成强大竞争力。

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