旅游市场定位方案、策略以及细分市场分析

　　旅游行业一直是各个国家带动GDP的重要行业，所以该行业的竞争度一直都非常激烈。市场定位作为助攻旅游企业瞄准目标市场和人群的有效手段，那旅游市场定位该如何做才是有利于企业发展呢？

　　旅游市场定位方案怎么做？

　　一是，建立旅游市场结构图

　　任何一种产品和一个行业都有许多属性或特征，如价格的高低、质量的优劣、规格的大小、功能的多少等等。其中任何两个不同的属性变量就能组成一个坐标，从而构建起一个目标市场的平面图。

　　二是.在市场结构图上大致描绘出竞争状况

　　这里是指旅游市场定位需在市场结构图上标明现有竞争者的位置（坐标平面上的点）及其市场份额大小（圆圈的面积）。完成这步工作，企业得到一张详细的“作战图”，“对手”的分布和实力都一目了然。

　　三是.初步确定旅游市场定位方案

　　试着将代表本旅游企业的小旗插到“作战图”的不同位置，每一种位置意味着一种定位方案。分析、评价各种可能的方案后，选出更为理想的作为初步的定位，经有关部门详细论证后，由企业决策当局确定。

　　四是.修正旅游市场定位方案和再定位

　　旅游市场定位是否准确是关系到企业成败的关键，所以在初步定位完成后，还应做一些调查和试销工作，及时找到偏差并立即纠正。

　　旅游市场定位原则及需避开的错误

　　旅游市场定位瞄准目标市场的六大原则

　　1．重要性：被选择的差异化利益能提供给足够数量的顾客以高度的利益，能够成为顾客“非买不可的理由”中的重要组成部分。

　　2．区别性：被选择的差异化利益，要么是其他旅游企业（尤其是主要竞争对手）不能提供的，要么是由企业以一种十分与众不同的方式提供的，能够很容易给顾客留下深刻印象。

　　3．独特性：旅游企业向目标顾客提供的这种差异化利益，在技术、设备、人才、服务、环境、资源等方面，不易被竞争对手模仿。

　　4．沟通性：这种差异化利益对于顾客来讲，是容易理解和接受的，并且是可见的。旅游企业能够通过一定的方式与顾客进行有效的交流与传播。

　　5．负担得起的：顾客能够接受因企业提供这种差异化利益而增加的成本费用。

　　6．赢利性：旅游企业通过提供这种差异化利益有利可图。

　　同时，随着企业的不断扩大，旅游市场定位要防止可能出现的定位错误——

　　1．定位不够。一些企业发现顾客对自身产品和服务（或者说差异化利益）只有一个模糊的概念，顾客并不真正知道它的任何特殊之处。

　　2．定位过分。这引起顾客产生过于狭窄的印象，未来将难以进一步拓展。

　　3．定位模糊。对定位有着过多的说明或者时常改变产品和服务的定位，均有可能造成顾客产生混乱的印象。

　　4．定位疑惑。顾客可能会从产品和服务特征、价格或提供者的角度很难相信企业宣传的各种利益。

　　旅游市场定位做好市场细分的好处

　　1.市场细分有利于企业，特别是中小企业能够发现好的市场机会，发展市场营销战略，提高市场占有率。因为企业通过市场营销研究和市场细分，可以了解各个不同的购买者群的需要情况和目前满足程度。从而发现哪些顾客群的需要没有得到满足或没有充分满足。在满足水平较低的市场部分，就可能存在着更好的市场机会。

　　2.市场细分还可以使旅游企业用少的经营费用取得大的经营效益，这个好处是由上面的好处所决定的。这是因为企业通过细分市场，选择目标市场，就可以有的放矢地采取适当的市场营销措施。