房地产品牌年度策划

 　　很多在一线城市打工的年轻人都体会到房子的重要性，买房子不是买衣服，需要我们权衡利弊的东西很多，而对于房地产公司来说，抓住客户的心理来进行房地产品牌策划是多么的重要，今天先知品牌就来介绍一下。

　　2016年房地产九大趋势：

　　1.三四线城市房价继续降

　　2.一线城市房价涨15%

　　3.房价必涨的九个城市，深圳、苏州、南京、合肥、南昌、杭州、上海、北京和广州更有可能表现更好。

　　4.首付比例降低20%

　　5.地王单价破10万不是梦

　　6.改善型产品主导市场

　　7.并购大战 上演

　　8.北京积分落户

　　9.房地产互联网热退潮

　　房地产品牌事项调研：

　　1.企业缺乏统一的VI系统

　　国内开发企业普遍缺乏清晰连贯的品牌策划和完善的识别系统，来建立起有效的品牌管理架构及体质。大多数房地产商只注重具体项目的宣传，借助传统的营销手段名噪一时，却南野维持长期的品牌效应和更地位。

　　2.具有品牌意识的开发商缺乏长期建设的策略

　　少数度高、有实力的发展商，已具备发展企业品牌的意识，但是缺乏清晰的品牌内涵和完整的品牌策略，也不具备整合运用各种传播手段来统一进行品牌推广的能力。因此，在消费者心中的形象定位模糊不清。

　　3.项目与开发商受制于地理因素关联不密切

　　房地产开发具有明显的的确性特征，在不同的地区，从地理气候、历史风俗到消费心理、生活习惯、社会构成都有很明显的对比。在这样的情况下，开发商各房地产项目之间，项目与开发商之间的品牌形象来接往往容易脱节。

　　房地产品牌年度策划执行方案：

　　1.策划为先

　　在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

　　2.创新为赢

　　在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

　　3.塑造差异

　　4.差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

　　4.整合营销

　　一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。