电子烟获取目标顾客群体的品牌市场定位办法



  “吸烟有害健康”,所以出现了电子烟。面对我国约1000万的“烟民”,电子烟如何通过品牌市场定位找到产品的目标顾客群体,并将这些群体按照相似性划分成若干个目标顾客群体,来确定电子烟产品卖给哪些消费群体。本文我们就电子烟获取目标顾客群体的品牌市场定位办法来给大家介绍下。

  电子烟品牌市场定位分析

  虽然国内有着3亿这个庞大的消费人群,并且我国又是烟草生产大国,但目前我国还处于一个市场培育阶段。电子烟作为新型产品,我国很多消费者对电子烟并不熟悉,因此,为了将电子烟更好的推向市场,就得对其加大宣传和推广。

  从品牌发展阶段来讲,电子烟目前还处于品牌导入期,市场格局还未形成,目前还没有有品牌竞争力的电子烟产品。此时,如若有远见的电子烟企业能够通过品牌市场定位来赢得消费者的心智,那就为日后占领市场打好了基础。

  品牌市场定位涉及到企业整体发展的战略方向,它不仅包含产品、技术等基础条件,更需要的是对市场和消费者的分析和沟通,以区分不同目标群体,做好品牌市场定位,进行有针对性的品牌传播。另外,品牌塑造还需做好品牌形象设计和调性开发,以及在广告画面、传播媒介、广告口号、跨界营销等方式上创新。

  电子烟作为新型产品,必然是还会存在一些问题,像漏油、发烫,还有在安全健康上都存在一些质疑,为了让电子烟品牌市场更加的成熟,通过全方位提升电子烟的科技含量、对产品进行升级创新,将成为电子烟企业开发市场的有力武器。同时,为了保护创新成果,企业也越来越意识到知识产权的重要性,做好品牌保护也是电子烟品牌市场定位不可或缺的。

  电子烟品牌市场定位的办法

  1.以特定的产品特性来定位,电子烟作为新产品,产品的某些特性往往是竞争对手无暇顾及的。这种定位往往容易收效。

  2.根据特定的产品用来定位。如果使老产品找到一种新用途,也是为该产品创造定位的好方法。

  3.根据特定的产品使用者定位。企业常常试图把某些产品指引给适当的使用者或者某个细分市场,以便根据那个细分市场的特点建立起恰当的形象。

  4.根据特定的产品档次定位。产品可以定位为与其相似的另一种类的产品档次,或者强调与其同档次产品并具有某些方面的差异特点。

  5. 对抗另一产品的定位,可以在暗示另一产品的不利特点的基础上进行定位。

  电子烟品牌市场定位的意义

  1.能为消费者提供核心价值

  消费者在选择产品的同时,多考虑哪些产品为自己提供价值,充分理解顾客的需求和购买流程,让消费者认为以同样的价格购买价值很大,只有企业从竞争中获得优势。

  2.选择合理的竞争优势

  如果产品在竞争中处于优势,那么企业必须明确自己的竞争优势,建立起电子烟品牌市场定位办法。产品市场定位要明确,不要给消费者混乱的形象。

  3.传播和送达选定的市场定位

  在给电子烟确立好市场定位后,企业就必须采取实际行动来告诉消费者该产品的品牌定位,企业内所有营销组织都要支持该市场定位战略,如果没有实际行动,一切都是空想。

电子烟获取目标顾客群体的品牌市场定位办法


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