【先知100大胜招之20】

强大品牌的本质就是定义和占据一个强大词语。

强大词语成就强大品牌，词语定义和区分了万物。无名，万物之始也；有名，万物之母也。在万物还没有之前，不需要名，因为当时宇宙间，只有3个东西，道、天和地，不需要名来区分。在天地和道生发万物之后，就必须用名进行区分。没有名的话，就乱成了，就没有秩序。

品牌词语体系定义了品牌的差异化，大众才能认知品牌。强大词语的价值就是能够提升品牌与大众沟通的效率，降低大众识别、记忆、谈说、传播品牌的成本。

一、品牌名：好名字是千军万马，价值千金万两，好名字的重要标注就是被记住，如果品牌名不容易被记住，就一切都不存在了。需要品牌为其提供直接了当的信号刺激，也就是更加的品牌基础信息，尤其是品牌名和品牌原型形象更为重要，被记住，品牌才存在，没有被记住，品牌就不存在。

二、品类名：创业要么在已有类别梯子中占据一个有利位置，要么定义一个新类别，占据新梯子的数一数二的位置。品类的命名是实现数一数二战略目标的重要一步，品类命名需要借助已有品类的原型，遵循品类分化的规律，给出能够高效传递价值的品类名。比如先知词语战略，就是在战略咨询大品类中，分化为词语战略。

三、产品名：词语的权能大于话语的权能，产品名就是一个词语，因此，以品牌名这个词语阐释产品价值比给出一句话的必买理由更加高效。比如先知词语战略全案是产品名，其传播效率就高于品牌全案服务，找先知词语战略。

四、品牌口号：好口号的五大标准，顾客动不动、销售用不用、对手痛不痛、组织同不同、时间永不永。

五、必买理由：产品的本质就是必买理由，购买的发生是因为产品的必买理由，这个理由要能有效对接需求，更好能够为这个需求提供彻底的升级解决方案。为什么是必买，也就是卖点一点要锋利，要做到，要让受众不得不买。品牌设计和产品包装设计的关键是放大必买理由，必买理由是消费者采取购买行动的主要原因。必买理由是词语体系的重要组成部分，是品牌设计的焦点所在。

强大词语成就强大品牌，强大品牌的本质就是定义和占据一个强大词语，品牌需要构建清晰完整的强大词语体系。