如何做好B端生意。

【先知100大胜招之18】

B端客户五大价值需求。

如果你做是B端生意，如何提升产品价值呢？需要从B端客户的根本需求出发，从以下五个方面提升产品价值。

一、帮助客户增长发财：增长通过扩大度、累积品牌资产和增加新的拳头产品来实现。发财增利润，可以通过降低成本实现。B端企业的两个根本之问，我们的产品是否能帮顾客提升销量，个就是我们产品是否能够帮助顾客降低成本。降本、增效、不走弯路，是B端产品升级永恒的主题。

二、帮助客户组织成长：组织能力是企业品牌竞争力的根本来源，可以说组织能力决定了经营的全局。组织能力又包含两个内容，是组织能力的提升，需要通过培训达成。是组织全员的能力能否充分发挥：一方面需要通过利益分配和企业文化调动每个人的全部潜能；另一方面需要全员知道、理解和接受企业品牌的战略焦点，在一个战略核心词的焦点上发力，才能发挥组织的更大效能。提升能力、发挥潜能、持续改善是组织成长的三板斧。B端品牌要为顾客提供，能够提升顾客组织效率的品牌知识内容。

三、为客户的营销赋能：一切企业本质上都是咨询业，品牌要为全社会提供产品的知识和文化，尤其是要能够给与自己相关的上下游企业，提供从产品开发、渠道拓展、传播推广上的知识支持，让我们的产品在下游客户那里，发挥更大的更重充分的作用。

四、让顾客经营定心：每个企业都有自己的文化半径，都应该像华为一样，让企业文化和品牌文化，能够影响更多的创业者，甚至全社会。一切成功都是价值观的成功，企业好的价值观帮助上下游合作伙伴定心，甚至让政府主管定心，获得价值观上认同，企业品牌就一定会获得更大的发展格局。这点需要B端企业深刻洞察行业发展的根本原因、推动力量、发展趋势，在这中间什么样的价值观能为行业升级发展提供决定性价值。

五、推动品牌传承：思想上升到超越大众的维度，有高维打低维的优势，才能脱颖而出。另一种超越的方式，是时间维度的积累，一代人的事业跟传承几代的家族事业，是没有任何竞争机会的。事业发展到一定阶段，更大的问题就是传承问题。创业初期，也要考虑传承问题，有些行业和品类不能传承，做的意义就不大。创业者有家族传承的需求，企业有品牌传承的需求，地方政府有产业传承的需求，一个国家也有竞争力发展和传承的需求，能上升到传承的高度，你就能比别人看得更远，看得更透彻。

企业品牌产品价值的持续提升，是永续经营的基础。价值提升的投入的产出效率和效果保证，核心就是以上五点。先知百大胜招我们将分享第19招，如何做好C端生意，C端客户五大价值需求。