【先知100大胜招之11】

创业的五大机会

一切成功都是跟对了趋势，趋势的威力非常强大，每一家企业只能积极拥抱趋势，自身变革顺应趋势。

看趋势，就是要深入理解行业和洞察行业的演进和变化，通俗地说就是“看大势”，主要内容是宏观环境分析和行业环境分析。宏观环境是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。从宏观的角度洞察和判断国家层面的政治、经济、社会、技术等方面的变化与发展趋势，进而分析这些趋势将会给行业带来什么样的影响与变化。

社会问题：德鲁克说，企业的本质是为社会解决问题，一个社会问题就是一个商业机会。企业是社会的器官，任何一个组织机构都是为了某种特殊目的、使命和某种特殊的社会职能而存在的；任何企业得以生存，都是因为它满足了社会某一方面的需要，实现了某种特殊的社会目的。

行业问题：一般都需要企业创新来解决。新兴产业通常与前沿技术密切相关，包括人工智能、大数据、物联网等。这些技术的发展为创新者提供了广阔的机会，可以研发新产品、提供新服务，并改变传统行业的运作方式。新兴产业往往满足了人们对新产品、新服务的需求。例如，清洁能源领域因应对气候变化而兴起，节能环保技术也得到广泛关注。这些市场需求为创业者提供了广阔的市场空间。

品类机会：如何发现品类的机会呢？就是品类分化。品类分化的动力学是品类成长，当顾客规模越来越大，难免会众口难调，于是就会产生小众需求，或者叫做次要特性。【品类开发五阶段】1、初创期，定义品类价值；2、发展期，提升品牌资产；3、成熟期，主导品类地位；4、二次发展期，重新定义品类价值；5、维护期，开创曲线。抓住品类机会就是再和阶段进入一个新品类。

消费痛点：明确顾客生活中实实在在存在的问题。首先，顾客的需求在哪里?(顾客的痛点是什么?)。其次，如何满足顾客的需求?(如何消除顾客的痛点?)。更后，顾客是否为满足需求采用你的解决方案?(顾客是否愿意为消除痛苦付费?)

企业禀赋：资源禀赋又称为要素禀赋，指企业拥有的各种生产要素，包括人力、资本、土地、技术、管理等的方面。分析清楚企业的客户结构及市场的成长性、各产品线的业务组合及盈利能力，盘点企业核心能力及优劣势。回顾企业过去的战略执行情况，审核和更新未来的战略意图及业务组合等。

创业成功本质上就是两个步骤，步要选对行业，步通过勤奋努力在这个行业中建立优势。步远比步重要，因为方向不对，努力白费。如何选对创业方向呢？就要基于先知五大机会五角星，从社会问题、行业问题、品类机会、消费痛点、企业禀赋五个维度进行分析、判断和选择。