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医药市场营销战略规划内容



  我国的医药行业已进入快速发展的阶段,医药企业要想在激烈的竞争中已然能够保住自己的市场话语权,就必须做好医药市场营销战略规划,来确保医药公司能实现总体的战略目标。那么医药市场营销战略规划内容,有哪些呢?

  药品市场营销战略规划内容

  一定位

  从哪几个角度完成医药市场的定位:自身的基因,什么是我的优势,劣势。市场的容量。客户是谁?他们的期望是什么?竞争对手是谁,他的优劣势。未来环境变化趋势,及我们的应对策略。医药政策的影响。

  二产品

  医药三方物流产品是基于市场定位,法规要求和客户共性需求而通过设备,设施,流程和系统的提前规划,和反复验证而完成的标准化医药三方物流服务。

  三品牌

  品牌源于需要而高于需要;

  品牌与竞争对手;

  品牌的影响力;

  品牌的联合;

医药市场营销战略规划内容

  四跨界

  物流与商流;

  物流与信息系统;

  医药物流与大健康;

  垂直整合;

  五联合与并购

  时机;

  谁是我们的敌人,谁是我们的朋友;

  并购不仅是买买买;

  后并购时代的合作机制;

  融合发展;

  六线上营销

  营销工具;

  精准营销;

  线上营销管理;

  线上、线下融合;

  七线下营销

  研讨会;

  专题会;

  定向拜访;

  影响圈营销;

  药品市场营销战略规划技巧

  1.划分区域市场,确定策略目标

  开展药品区域市场营销工作的首要任务就是确定好范围和定位类型,将区域营销策略具体化。企业市场销售的开拓,是一个逐渐扩展的过程,很少有企业能够开始就齐头并进开发全国市场。因此,药品市场营销战略规划开始需根据企业自身规模、实力、产品结构等因素确定目标区域市场范围。当确定了区域市场范围之后,接下来就是要对区域市场进行分类定位,划分出不同的类型,确定每个区域具体的业务拓展目标,更后去执行。

  2.深入实际调查,建立客户档案

  确定了区域内目标经销商以及零售终端客户的名称之后,接下来要做的就是派出业务人员开展深一步的调查工作,真实、详细的了解他们的相关情况。对此,企业可以建立起目标客户档案,把握好详细性、真实性、动态管理这三个原则。

  3.目标内部分解,指标责任到人

  划分的每个区域市场,企业需安排一批营销团队,将销售目标以及人物落实到各个区域市场的营销工作人员身上,从区域到分区,然后再到个人,这样营销目标内部分解的路线才算真正完整。企业将指标责任到每一个人,这样一来可以确保目标计划实现,而来还可以真实有效评估每个业务员的销售业绩,真正做到考核到人。



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