对企业来讲命名与定位的关系是怎样的



常言道:“人的名,树的影”。走进一个市场商业大潮里,创业者有如踏进了一个迷宫,千奇百怪的企业让人眼花缭乱,而如何在繁花中脱颖而出,企业之名或就市场定位的名便成为重中之重,企业名称也和人的名字一样,都属于文化的范畴。而市场营销是一种商业行为,这二者本不该有如此紧密的联系。但实际上,如果作为一个管理者如此理解这一问题,在市场营销方面就要吃大亏,所以管理者应充分重视公司名字的作用,应知道首先,消费者不是机器,其购物行为也不是一种机械行为,消费者在打算消费时,一定会先进行心理分析、鉴别,再做出决定该选哪一家;,消费者在购物过程中,表面上是在购物,但实际上是在买一种"需要",这种需要,有物的,同时也有心理的需要,第三,消费者在完成购物之后,也会对自己花钱买的东西是否"值得"的问题在心理上做出衡量和判断,如答案是肯定的,就会产生重复购买的行为,否则,便会做出放弃的决定。从以上分析可以看出,消费者在购物心理活动中,公司名称或产品名称在其中起了很大的作用。
而企业命名方兴未艾,正如初为人父母者,翻烂了几本大辞典为新生儿取名一样头疼,取名的原则是既要有丰富的内涵、寓义,又要叫得琅琅上口,还得避免产生歧义和雷同。好在中华传统文化博大精深,命名可以不断地花样翻新,而先知中国作为本土命名机构先驱者,一直以企业定位的原则为出发点,引导企业能把一种与名称共同生活、感受浓厚氛围的观念传递给消费者,从而定位企业整体品牌的建设,先知中国同时也认为品牌定位是企业综合实力、企业文化、经营模式等综合因素通过长期的市场行为,在消费者心里形成的认同感。这是企业命名核心之所在,也是众多的商家企业不惜花费高昂的代价和大量的时间去建立、巩固并小心翼翼呵护的核心之所在。那么有些人会认为,既然企业命名的作用如此重要,为什么我们多数企业在进行品牌策划时,往往在不知不觉中把它给忽略了呢,而着重更多是市场定位呢,我们是不是逐渐地步入了一个名称与定位的误区呢? 以下先知中国就企业命名与定位关系的综合分析:
1.命名核心定位的反映   随着企业命名的确定,企业的发展也日趋规范,企业名就是市场核心定位的反映,企业名称的文化底蕴越深厚,或反映地域特征,便能与市场定位紧密相关或更好的展示品牌形象。  
2.命名与市场的驱动力   企业名称是面向市场的诉求,一个具亲和力给人以审美信任的企业名称,可让客户产生印象,并会强化消费者的印象,虽然未必起决定性的作用,但富有内涵的名称,至少可吸引目标客户对企业本身的关注,或对市场消费的欲望,所以,成功的企业名称能使品牌定位的策划与市场营销战略事倍功半。  
3.命名给消费者的心理暗示   企业名的印象,贯穿于市场定位营销的始终,甚至在整个消费者建立信任度过程中都发挥着潜移默化的作用,它的地域性、标识性、亲和力都会给消费者以强烈的心理暗示与鼓动。  
4.企业给消费者的承诺   企业名称实际上是企业向消费者的公开承诺,既要使企业属性、市场定位与品牌名称相一致,而且要保证名实相符,引发消费者对企业本身美丽的憧憬,也越来具体和细化于企业品牌。 
5.市场品牌的昭示    好的企业名称对定位有着非同反响之感,当它被消费者喜爱和认同时,就可以起到促进营销的效果,甚至可以成为品牌,这对于大多的企业综合体的后期市场营销都是至关重要。    
 
众所周知,企业的要素就是度,其次才是美誉度和忠诚度,很难想像,没有度,企业的定位将建立在怎样的基础之上,所以综上所述,先知中国主要想说,在现在的商品领域里,人们对企业或者品牌的选择就不会有太大的随意性,如在家电行业消费,早些年人们总要问:“是不是上海产的?”后来则关心“是不是进口的?”再后来则是问:“是哪个公司产的?”其中,“上海”、“进口”、都是产品出产地,但“公司”已属于广义的企业本身,而仅非产品品牌。从中我们也不难发现不管品牌对市场的定位再高,但消费者更在乎企业本身的品质,寻找企业与定位,有经济学家定义为这是交易时的一种承诺,而先知中国则认为这两者更是在消费者心里形成的一种强劲认知与认同感,这也是它们之间共存的核心之所在。
 
 


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